欧意智赢，步步为营

4月8日，作为欧意智能厨房股份有限公司董事长的方志明出现在常州地区经销商会议现场。

事实上，这样的奔行在方志明的工作日程上已经不算是新鲜事。除了总部，作为董事长的方志明每年至少有一半的时间穿梭在各地市场。这也是自2013年下半年起一直至今方志明对自己工作的一个梳理和重新定位——指挥官必须在听得见炮火的地方指挥战斗。作为公司的决策者，他必须对市场的动态和消费的变化有最直接的感触。

三个台阶

2014、2015、2016，革新的力量、革新的进步、智赢大未来。这三年时间，一年一个变化，一年一个阶梯，方志明主导下的欧意不断以战略的创新来承接市场和消费变化的浪潮。

站在今天的节点上，方志明并不排斥“回首萧瑟处”。“革新的力量，是2014年欧意经销商年会的主题，实际上也是在给自己打气”，方志明告诉《艾肯家电》，“那时候，欧意多年发展积累下来的企业旧体制、旧机制以及固有的思想对企业发展已经起到阻碍作用，许多经销商也开始颇有微词，到了非改不可的时候了”。

作为当年会议的亲历者，笔者对方志明当时在台上讲话的情形历历在目。不回避问题、积极解决问题，方志明当时在台上表现出的坦诚和果断引发了全场热烈的回应。会议结束后随即开始实施的包括大区负责制在内的新组织架构调整、产品线的重新梳理、经销商的提升和培训连绵不绝地诠释着革新的力量，使得欧意当年市场便以20%以上的增长。

常州地区经销商参观新品

组织架构调整、产品梳理、渠道梳理给欧意拉开第二轮飞跃奠定了坚实的基础。到2015年，方志明看准厨电一体化的大势，果断地跳出了厨电竞争的范畴，从高端一体化的战略高度来实现对市场的俯身攻击。

时隔一年，急速前行的欧意很快又不满足于厨电一体化的束缚。2016年在浙江义乌举行的年度经销商会议上，欧意提出了“智赢大未来”的战略。那么欧意要赢的，是怎样的未来?怎么赢?

智赢与赢智

“欧意要做中国智能系统厨房集成者”，2016年3月的经销商大会上，面对台下近千名经销商代表，方志明给出了欧意新的战略目标。

欧意董事长方志明

无需再用笔墨赘言智能在今天的大行其道来论证欧意立志智能领域的必要性。事实上，在智能成为大势的今天，讨论凭什么智能和如何智能，远比讨论为什么要智能更有意义。

事实上，欧意的智赢有两层含义。

首先，欧意是用智能化的战略实施，为自己赢得未来的市场地位。在方志明的理解看来，智能厨电决不是某一项两项的诸如烟灶联动、APP应用那么简单。未来的智能厨房应该是一个系统，是一个包含平台、终端的开放的软件和硬件系统。为此，从高端人才队伍的建设到智能厨房基地的打造都早已开始实施。据方志明透露，未来的欧意仅智能厨房的研发队伍就要分五个部门，人数总规模近百人。同时，欧意13万平米建筑面积的智能厨房基地也已建成。

其次，欧意的智赢还在很大程度上包含着以方志明为首的企业领导层环环相扣的战略智慧。这样的智慧包括外部引进和内部培养的人才挖掘机制、包括对企业的股份制改造以及正在稳步进行的上市推进工作、包括对渠道的利益捆绑、包括近三年欧意不断的调整和变革的铺垫工作。

现场经销商踊跃打款

正如棋局，欧意的每一步看似或随意或突然，实际上都有周密的思索和考量。这也正是方志明的运作风格，也正是欧意智赢的精髓所在。

2015年6月，欧意把公司名称正式变更为浙江欧意智能厨房股份有限公司。现在看来，当年有两场会议，事实上已经是直指今天的战略。

2015年8月28日，欧意在义乌召开了“中国智能厨房战略研讨会”，规模不算大，但参会人员包括中科院院士、博士、研究员以及行业内外在互联网、人工智能、物联网、云计算、机器人、多媒体、大数据、3D打印等诸多领域的近三十名顶级专家学者。另外，还有来自义乌当地的政府要员。尤其值得一提的是，作为这次会议的成果之一，欧意 “智能厨房研究院”正式授牌。

2015年12月11日，欧意品牌营销战略暨核心经销商研讨会同样在义乌举行，这次会议上，欧意进入外部智力支持，再梳理渠道，总结问题，倾听经销商诉求。这一次可以看做是欧意在进行智力储备和统一思想。

铺垫完毕后，2016年3月的“智赢大未来”战略澎湃而出。

怎样的大未来

大未来，到底是怎样的未来，方志明并未直说。但一句做“中国智能厨房系统集成者”，相信欧意的全体将士都能够掂出这句话最后三个字的分量。

正如前文所述，按照方志明一贯的既“胆大包天”又步步为营的行事风格，这次由高端一体化厨房向智能厨房系统跨越，方志明和欧意上下已经有了充分的准备。更何况， “跨越”这事儿，对方志明而言并不陌生，早在十五年前，方志明就成功地实现过经销商到制造商的身份跨越。

再回到本文开头，作为欧意智能厨房股份有限公司的董事长兼总裁，方志明出现在江苏常州的一个区域经销商会议现场，除了亲力亲为的动力之外，还有什么能够吸引他前来?

作为欧意常州地区的经销商，小李洁具总经理李喜存的一番话或许能够给出答案。在会场发言中，李喜存透露，小李洁具目前有10家自营门店，上千家网点。2016年，小李洁具要将欧意在常州地区的销售额翻三番。

有规模，有提升，冲劲足。小李洁具可以看做是经历梳理整顿后的欧意经销商群体的一个缩影。这正是方志明所要的，也是欧意智赢大未来的基础。(蔡锦橙)

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